Para cobrar mais nos seus trabalhos de loiros o segredo é agregar valor!
Quando falamos de valor temos que ter em mente que preço é uma coisa e valor é outra completamente diferente, por isso que criei este material complementar de estudo para você compreender definitivamente como precificar seu trabalho agregando valor nas suas mechas.
Preço é o que a cliente vê e valor é o que ela percebe, por isso que sempre ao querer passar um valor a melhor dica é antes mostrar para ela tudo que está relacionado aquele serviço para ela perceber que o que estará pagando não é somente uma coisa mas uma série de benefícios.
Eu a alguns anos tinha problemas em passar o preço das minhas mechas pois ao falar o valor seja pelo telefone ou até mesmo presencial, acabava sendo por muitas vezes questionado ou até mesmo acabavam pedindo para baixar, para eu dar um desconto.
Isso me incomodava muito pois eu sabia o tanto de investimento que tinha feito para aprender aquela técnica, a quantidade de horas que precisei para fazer aquele cabelo e o custo dos melhores produtos para poder trabalhar sem danificar o cabelo da cliente, mas ela não conseguia enxergar isso.
Foi então que eu entendi que o problema não estava na cliente mas sim na forma como eu estava comunicando o meu trabalho, por isso eu percebi que tinha como resolver isso simplesmente sabendo a forma certa de passar o valor do meu trabalho para que ela percebe-se exatamente o que iria pagar e o tanto de benefícios que estaria ganhando.
A melhor estratégia que criei para resolver isso foi desenvolver um combo de mechas no qual chamei de: Combo mechas saudáveis!
O combo mechas saudáveis na verdade era exatamente o que eu já fazia usando o protocolo das mechas mas que não falava para a cliente.
Aquelas técnicas e informações usava no meu dia a dia mas a minha cliente até então não sabia por isso não mensurava o valor, ela no final sempre gostava do resultado mas este gostar não era o suficiente para justificar o valor que estava cobrando.
Então criei este combo e relacionei 10 benefícios, e quando a cliente me pedia o valor das mechas eu já de cara comentava que estava praticando agora um combo com 10 benefícios no trabalho de mechas, que ela ao fazer seu loiro estaria recebendo estes benefícios que eram na verdade todos os pontos do protocolo das mechas que começava já com o diagnóstico e a ficha de anamnese, passando pelo teste de mechas, a ponte de proteção, a descoloração monitorada, a inversão de cargas, a passagem de cor, a matização no tempo certo, tratamento restaurador, banho de diamante, escova modelada e finalização com baby liss.
Comunicava todos os procedimentos e explicava exatamente para que serve cada um deles e o benefício que traria e no final passava o valor e para minha surpresa elas acharam incrível aquilo e não se importavam mais com o preço pois o que iriam receber era muito mais do que pagariam no preço normal das mechas.
Isso foi transformador pois percebi que poderia até aumentar meu preço das mechas que elas agora não iriam mais reclamar pois estavam realmente entendendo pelo que estavam pagando.
E o mais interessante disso tudo e que eu não mudei em nada do que já fazia, pois meu trabalho continuou exatamente o mesmo, fazendo as mesmas coisas que já fazia mas agora com um diferencial, podendo cobrar mais!
O protocolo das mechas é uma das melhores formas para trabalharmos com eficiencia e tranquilidade e principalmente nos nortear para sabermos nossos resultados.
No curso especialista em loiros alem de aprender toda parte técnica e cientifica do uso dos produtos, suas reações e misturas corretas, aprendemos as ferramentas do protocolo das mechas. Como usa-las e obter diferencial em nosso trabalho e tenho certeza que se você fizer uso delas será única na sua cidade ou região e vai se tornar referencia no mercado de trabalho.
Os tons de loiros do verão
Agora que compreendemos que para se fazer os tons de loiros precisamos abrir no fundo de clareamento certo, quero trazer exemplos das cores e tons que serão mais procurados nos salões.
Os Tons Areia e Manteiga
Usamos estas referências para expressar as cores pois se torna mais fácil a interpretação.
O mais importante é termos em mente se o tom é mais quente, mais neutro ou frio, por isso usamos referências.
Se fizéssemos um comparativo por exemplo: uma cor gelo e um tom areia: Qual seria a diferença?
Bom tenho certeza que você iria dizer que um é mais frio e o outro não.
Nas tonalidades de areia e manteiga vamos ter esta característica só que com um toque especial.
O tom não é frio mas também não é muito quente, essas cores ficam numa espécie de intermediário e por isso que se tornam difíceis de fazer apenas usando receitas.
Por isso que é importante compreender a colorimetria e se tornar especialista, para saber trabalhar com as cores, as ferramentas certas e criar estes efeitos.
O maior investimento sempre será na gente, em nosso futuro e aprender novas técnicas, conhecer novas formas de atuar sempre nos levará para níveis diferentes e sua jornada do conhecimento em loiros está só começando!
Eu quero te ajudar neste crescimento profissional para você se tornar especialista em colorimetria e aprender na prática tudo que precisa saber para fazer loiros incríveis e encantar suas clientes, então
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